沈阳小程序开发公司百果园如何利用小程序营销？百果园拼团小程序怎么玩？

2017年8月以来，“百果园+”小程序的总用户量已经突破四百万，目前日活量达到数十万，销售额已占线上15%左右，尤其是春节后的几个月，每个月的增长速度都在翻倍。”2018年全年预计销售额将达到4-5亿。百果园如何利用小程序营销？百果园拼团小程序怎么玩？

在去年的12月，百果园通过小程序“百果园+”低调地做了拼团活动，基于LBS定位技术，再结合社区门店，为会员提供到店自提或即时配送到家的拼团服务。

据了解，“百果园+”已打通会员管理，消费者只要下单即可成为百果园的会员。“百果园+”中的拼团与其它主打拼团的电商平台相比，成团的要求较低，三人即可成团。但由于业务要与门店结合，其业务相对本地化，且仅服务于门店覆盖地区。

这并不是百果园首次涉足小程序。此前，百果园上线了百果园果礼商城”和“百果园团购”，与“百果园+”共同形成整个品牌的小程序矩阵。其中，百果园团购中包含时令单品、果干和水果礼盒，“百果园果礼商城”只出售各类水果和果干礼盒，而百果园+目前主打进口水果拼团，三者之间的差异较为明显。

百果园布局小程序有三方面的原因，第一是百果园新零售战略的第一步是线上线下一体化，而要想实现线上全渠道，微信生态必不可少；第二是小程序自身所具有便利性的优点，为顾客提供了到家、到店服务时更轻、更流畅，体验甚至会超过App；第三是微信互联网生态已初具规模，百果园希望可以运用到新的生态占据流量红利，起到拉新和传播的作用。

拼团和小程序是匹配的，因为小程序是基于微信的社交链，拼团也具备社交属性。而百果园和拼团也非常匹配，社群店业态，基于人群、位置做即时配送，因此带有社交关系链做拼团具备了天然优势。

而百果园的拼团和其它拼团电商也有本质上的区别，一是百果园的拼团是O2O而非B2C。基于门店3公里范围内的拼团，就会在信任更高的社区团体中产生，加上距离近可以实现自提，物流成本变低。二是百果园不是单纯的拼团，而是社群+拼团。百果园目前拥有近100万的社群用户，平台对这些用户采取的是基于门店的社群管理方式，他们既是百果园拼团的服务对象，也可以说是一个传播起点。

“拼团”是一个双边流量性工具，一方面，它可以大量激活微信平台的流量(线上流量)；另一方面，又可以增加到店的用户（线下流量），可谓一举两得。

其实不管是哪个行业，拼团都是一个重要的引流、促销、拉新手段，百果园的特别之处在于，它将拼团进一步分为了“熟人拼团”和“陌生人拼团”。

对于熟人而言，价格相对于质量不那么敏感，百果园针对熟人拼团挑选的是价格在15-20之间的产品，在这个价格区间内用户不会考虑太久，有利于熟人尽快拼团，同时提升企业销售额。

百果园有15%的拼团用户都是新用户，针对陌生人拼团，百果园挑选的是价格低廉的爆款产品，比如0.99元的巨峰葡萄，这样的价格能够快速有效的打破陌生人之间的生疏和不信任感，用低价拉新、引流、促销量。

百果园之所以有了拼团服务还要强调到店自提是因为拼团的价格都相对较低，而快递和运营的费用又比较高，这会加大企业的成本风险。